Россия. "Советское" значит "Столичная"

После водки "Союзплодоимпорт" передал "Винэксиму" лицензию на шампанское

Принадлежащее компании "Винэксим" (водка "Путинка") ООО "Рекламное агентство "Кауфман Продакшн"" получило от ФКП "Союзплодоимпорт" лицензию на работу с товарным знаком "Советское шампанское". "Кауфман" будет заниматься рекламным обслуживанием бренда и проведет его рестайлинг. Также начиналось и сотрудничество обеих компаний по водке "Столичная", которую впоследствии "Винэксим" стал разливать на московском "Кристалле" и эксклюзивно продавать.

О том, что 22 августа ООО "Рекламное агентство "Кауфман Продакшн"" получило лицензии на ряд брендов игристых вин, принадлежащие ФКП "Союзплодоимпорт", говорится в материалах Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам. ООО получило исключительную лицензию на товарный знак Sowjetisch по 33-му классу (алкоголь) и неисключительные лицензии на знаки "Советское", "Советское игристое" (Soviet Sparkling wine), Soviet и Sovetskoyoe (все по 33-му классу).

Согласно "СПАРК-Интерфакс", "Рекламное агентство "Кауфман Продакшн"" на 100% принадлежит компании "Винэксим". Ее вице-президент по маркетингу Стэн Кауфман подтвердил, что вчера "Кауфман Продакшн" подписала договор об "эксклюзивном продвижении бренда "Советское шампанское"". По его словам, первое предложение от ФКП "рассмотреть возможность работы с этим брендом" поступило еще в конце 2007 года. Подписанный контракт подразумевает "маркетинг в самом широком смысле этого слова": "Кауфман Продакшн" будет разрабатывать концепцию, рекламу, трейд-маркетинг бренда. Руководитель департамента по связям с общественностью ФКП Юлия Гончарова подтвердила, что компания займется рекламной поддержкой бренда.

Права на марку "Советское шампанское" ФКП "Союзплодоимпорт" получило в 2004 году. В 2007 году лицензии на этот товарный знак были выданы пяти компаниям, которые и занимаются его производством и продажей, выплачивая ФКП роялти (по оценкам, от 2 до 5 руб. за бутылку). Это Московский комбинат шампанских вин, РИСП, "Исток", "Олимп-Империал" и "Росинка". Всего, по данным Росстата, в 2007 году было произведено 21,6 млн дал игристых вин, из них почти 8,5 млн дал под маркой "Советское шампанское".

Выбор партнера госпожа Гончарова объяснила тем, что у "Винэксима" и ФКП уже был положительный опыт сотрудничества по водке "Столичная". В 2005 году "Винэксим" договорился о создании СП с компанией Игоря Кесаева "Алкомир" (лицензиат ФКП по водкам "Столичная" и "Московская"), в рамках которого "Винэксим" осуществил рестайлинг водки. Компания изменила бутылку и этикетку водки, провела рекламную кампанию (под слоганом "Покорив мир, она вернулась домой") и подняла "Столичную" из среднего ценового сегмента (до 120 руб. за бутылку 0,5 л) до low-premium (140-200 руб.). По данным "Бизнес Аналитики", доля "Столичной" на российском рынке водки увеличилась с 0,1% в 2006 году до 0,2% в 2007 году в денежном выражении.

Впрочем, сотрудничество ФКП и "Винэксима" по "Столичной" маркетингом не ограничилось: "Винэксим" договорился о розливе водки на мощностях ОАО "Московский завод "Кристалл"" и стал ее дистрибутором. Источник "Ъ", близкий к ФКП, говорит, что возможность работы с единым дистрибутором "Советского шампанского", которым может стать "Винэксим", обсуждается. В любом случае, оговаривается собеседник "Ъ", если это и произойдет, то не раньше 2010 года: "Для этого должно быть подписано отдельное соглашение о дистрибуции".

Глава Центра исследований федерального и региональных рынков алкоголя Вадим Дробиз убежден, что "Винэксиму" было бы выгодно получить контракт на дистрибуцию "Советского шампанского". По его мнению, продажи основного бренда компании — водки "Путинка" — со временем будут сокращаться. Однако он скептически оценивает и выгоды от перехода к единому дистрибутору для ФКП: "Несмотря на то что у "Винэксима" очень сильная дистрибуция, он не сможет продавать новый продукт так же хорошо, как это делали пять заводов с федеральной дистрибуцией". Нынешнее положение "Советского шампанского" (более 50% рынка) господин Дробиз считает "идеальным" и не понимает, зачем понадобилось даже проводить рестайлинг бренда.