Россия. ОСТ вернет «Шустовъ» на родину

Компания ведет переговоры о розливе коньяка в Армении и Франции

«ОСТ-Алко» планирует начать розлив своей коньячной марки «Шустовъ» за рубежом. Как стало известно РБК daily, компания собирается разливать бренд на его исторической родине – в Армении и ведет переговоры с Ереванским коньячно-винно-водочным комбинатом «Арарат». Кроме того, компания договаривается о розливе «Шустова» на мощностях французского коньячного дома Meukow. В случае заключения сделок уже в следующем году ОСТ рассчитывает в пять раз увеличить продажи «Шустова». При этом максимальная стоимость коньяка в рознице поднимется с нынешних 600 руб. до 1500 руб. за бутылку 0,5 л.

ЗАО «Группа предприятий ОСТ» объединяет около 30 предприятий. Основные акционеры: Лариса Пекарева (супруга основателя компании и депутата Госдумы Владимира Пекарева) – 70%, Елена Филиппова – 15%, Елена Сорокина, Татьяна Пекарева и Владимир Поликарпов – по 5%. Основные бренды: «Богородская», «Стольная», «Шустовъ» (крепкий алкоголь), Vintage и Jet (слабоалкогольные коктейли), «Напитки из Черноголовки», «Черноголовская», «Соборная» (безалкогольные напитки). По данным Росстата, в 2007 году группа ОСТ произвела 3,6 млн дал алкогольной продукции.

«Уже в ближайшие несколько месяцев коньяк «Шустовъ» изменит как форму, так и содержание», – заявил РБК daily директор по внешним коммуникациям группы ОСТ Виктор Туршатов. По его словам, сейчас компания ведет активные переговоры с армянским производителем «Арарат» (марка «Ной») и с французским домом Meukow (входит в группу Compagnie de Guyenne). «Мы планируем сохранить розлив «Шустова» на черноголовском предприятии, а в Армении и Франции будут выпускаться премиальные коньяки под этой маркой», – добавил г-н Туршатов. Желание производить коньяк в Армении он объяснил армянским происхождением «Шустова» – именно в этой стране Николай Шустов разлил первую партию коньяка на рубеже XIX и ХХ веков.

Представитель армянской компании подтвердил РБК daily факт ведения переговоров с «ОСТ-Алко», но от дальнейших комментариев отказался. Получить комментарий дома Meukow вчера не удалось, но о переговорах с ОСТ знает Ирина Бессуднова, менеджер по маркетингу ООО «Казумян» (занимается дистрибуцией марок Meukow в России).

Предполагается, что российский «Шустовъ» будет стоить в рознице до 600—700 руб. за бутылку 0,5 л, армянский – до 1000 руб., французский – до 1500 руб. Сейчас максимальная цена «Шустова» в этом объеме – 600 руб.

С обоими производителями ОСТ рассчитывает завершить переговоры летом этого года, а первую партию армянских и французских коньяков под маркой «Шустовъ» выпустить на рынок к началу 2009 года. Инвестиции в рестайлинг и маркетинговую поддержку в компании определили на уровне 2 млн долл. Через год с момента начала продаж армянского и французского «Шустова» ОСТ рассчитывает увеличить месячный объем реализации марки с нынешних 10 тыс. до 50 тыс. дал. В 2007 году, по данным «Бизнес Аналитики», марка «Шустовъ» занимала 0,5% российского рынка бренди в стоимостном выражении. Его лидерами являются марки «Московский» («КиН») – 15,8%, «Киновский» («КиН») – 4,8%, «Старый Кенигсберг» («Альянс-1892») – 4,8%.

«Несмотря на армянское происхождение, «Шустовъ» за последнее время стал ассоциироваться именно с российским коньяком, поэтому, чтобы донести до потребителя его связь с Арменией, ОСТ потребуется приложить много усилий», – считает гендиректор МВЗ Евгений Калабин. Директор отраслевого информагентства «Цифрра» Вадим Дробиз считает ошибочным намерение ОСТ разливать «Шустовъ» сразу в трех странах. «Это будет размывать бренд в сознании потребителя, – убежден он. – Они, например, вполне могли бы производить его в Армении и продавать по той цене, по которой он сейчас продается в России: для армянского коньяка 1000 руб. за бутылку – это дорого».